1. فكرة المشروع:
كيف تجد فكرة مشروع على الإنترنت يستحق أن تبذل الجهد وتتعب من أجلها لكي تدر عليك الأرباح؟
دور على الاحتياج واملاه.
معظم الناس الذين يبدأون لأول مرة يقعون في نفس الغلطة: أنهم يبحثون عن المنتج أولاً ثم السوق. علشان تزيد من فرص نجاحك، ابدأ بالسوق.
الفكرة هي أنك تجد مجموعة من الناس لديهم مشكلة وهم يبحثون عن حل لكنهم لا يجدونه. الإنترنت يجعل هذا النوع من أبحاث السوق أمرًا سهلًا جدًا:
- زور المنتديات والمجموعات على الإنترنت لتتعرف على المشاكل التي يبحث الناس عن حلول لها.
- ابحث عن كلمات البحث التي يستخدمها الكثير من الناس عند البحث عن هذه الحاجة، ولكن في نفس الوقت ليس هناك مواقع كثيرة تستخدمها.
- درس البيئة التنافسية، وزور مواقع المنافسين المحتملين (الذين يعملون في نفس مجالك أو قريب منه) ولاحظ ماذا يقدمون للعملاء.
باستخدام كل المعلومات التي جمعتها، يمكنك صنع منتج لسوق حقيقي وموجود فعلاً، وتعمل عليه بشكل أفضل من أي شخص آخر.
2. مقدمة تسويقية:
في توليفة بيع مؤكدة تخلي الزائر لموقعك يتجه مباشرة لشراء المنتج الخاص بك، كيف؟
- اجذب انتباهه بعناوين مقنعة.
- شرح المشكلة التي يحلها المنتج الخاص بك.
- أكد مصداقيتك بأنك تأكدت أنك صاحب الحل العبقري لهذه المشكلة.
- أضف توصيات من أشخاص استخدموا المنتج فعليًا.
- حدد مميزات المنتج وكيف يمكن أن يكون مفيدًا للمستخدم.
- قدم عروضًا.
- قدم ضمانات قوية.
- خلق إلحاح (مثل عرض لفترة محدودة أو الحق في العرض).
- اسأل لكي تبيع (مثل: هل لديك أي أسئلة أخرى؟ طريقة الدفع مناسبة لك؟).
ركز على كيفية حل منتجك أو خدمتك للمشاكل أو تحسين حياة العملاء. حاول التفكير من وجهة نظر الزبون (قول لنفسك: لو كنت مكانه، ماذا كنت سأفعل؟).
3. صمم موقعك:
مجرد أنك وجدت السوق المناسب والمنتج المناسب، فأنت الآن مستعد لإنشاء موقعك الإلكتروني “وجهتك”.
بسط الموقع قدر الإمكان لأنك أمام أقل من 5 ثوانٍ لجذب انتباه الزوار قبل أن يغادروا.
خذ في الاعتبار النقاط التالية:
- استخدم خطًا واحدًا أو اثنين على خلفية بيضاء.
- جعل طريقة التنقل بين الصفحات واضحة وبسيطة وهي نفسها في كل صفحة.
- استخدم الصور والصوت والفيديوهات التي تخدم رسالتك فقط.
- جعل عملية الشراء سهلة جدًا، خطوة واحدة أو اثنتين كحد أقصى.
- تذكر أن موقعك هو واجهتك أو فاترينتك، حاول جعله جذابًا ومريحًا للعين.
4. استخدم محركات البحث:
استخدم محركات البحث مثل Google و Yandex و Bing لجلب الزوار إلى موقعك.
من أسهل الطرق لتحقيق ذلك إذا كان موقعك جديدًا هي طريقة الدفع عند الضغط أو ما يُعرف بـ “Pay-Per-Click (PPC)”.
إعلانات PPC مثل Google Ads أو AdBright تتيح لك وضع إعلاناتك على المواقع الأخرى وجذب الزوار إلى موقعك مقابل دفع مادي. هذه الطريقة أفضل من انتظار الزوار ليأتوا بمفردهم، ولها ميزتان رئيسيتان:
- إعلانات PPC تظهر على صفحة البحث مباشرة.
- تسمح لك باختبار كلمات البحث المختلفة والعناوين والأسعار وطرق البيع المختلفة.
هذه الطريقة لا تجلب لك جمهورًا سريعًا فقط، بل يمكنك أيضًا استخدامها لاكتشاف المزيد من الكلمات الرئيسية الفعالة (“High Converting Keywords”) التي تستخدمها محركات البحث في إعلاناتها.
تذكر أن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في البحث يجب أن تتكرر في موقعك (لكن دون حشو)، مما يزيد من ظهور موقعك في نتائج البحث.
5. سوق نفسك:
يجب أن تكون الخبير في مجالك أو الشخص الأكثر ثقة.
- الناس تستعمل الإنترنت للحصول على المعلومات، قدم هذه المعلومات بالمجان لمواقع أخرى وستجد جمهورًا أكبر وأكثر ثقة. السر هو دائمًا إضافة رابط لموقعك مع كل معلومة تقدمها.
- قدم محتوى مجانيًا (مقالات، فيديوهات، أو أي نوع آخر من المحتوى المفيد). وزع هذا المحتوى عبر دليل المقالات أو مواقع التواصل الاجتماعي.
- أضف زر “إرسال إلى صديق” على المواضيع القيمة الموجودة على موقعك.
- كن نشطًا ومتابعًا دائمًا للمنتديات والمجموعات ومواقع التواصل الاجتماعي حيث يتجمع جمهورك المستهدف.
بهذه الطريقة، ستصل إلى عدد أكبر من الناس، وسيقوم كل موقع ينشر محتواك بإضافة رابط لموقعك، مما يزيد من فرص ظهورك في نتائج البحث.
6. استخدم القوة الخفية للبريد الإلكتروني:
يجب أن تستخدم القوة الخفية للبريد الإلكتروني لتحويل الزوار إلى مشترين.
عند بناء قائمة بأيميلات الأشخاص الذين يسمحون لك بإرسال رسائل إليهم (ما يُعرف بـ “Opt-In”)، فإنك تخلق أهم ركيزة من ركائز عملك! المشتركين في البريد الإلكتروني يعطونك إذنًا لإرسال الرسائل إليهم، مما يعني:
- أنت تقدم لهم شيئًا طلبوه.
- أنت تبني علاقة مدى الحياة معهم.
- يمكنك قياس تفاعلهم بنسبة 100%.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني أرخص بكثير وأكثر فعالية من التسويق عبر المطبوعات أو التلفزيون أو الراديو.
7. زود دخلك من خلال البيع المتزايد والبيع المتكرر:
إحدى أهم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هي زيادة قيمة الحياة للمنتج الخاص بك.
حوالي 36% من الأشخاص الذين اشتروا منك مرة سيشترون منك مرة أخرى إذا كنت تتابع معهم. البيع الأول غالبًا هو الجزء الأكثر صعوبة والأغلى تكلفة. لذلك استخدم البيع المتكرر لجعلهم يشترون مرة أخرى:
- قدم منتجات تكمل المنتج الأساسي الذي اشتراوه.
- وزع كوبونات ولاء يمكنهم استخدامها عند الشراء التالي.
- عرض منتجات أخرى ذات صلة بالمنتج الذي اشتروه على صفحة أو رسالة الشكر بعد الشراء.
- كافئ عملائك على ولائهم، مما يزيد ولائهم ويحفزهم على إحضار عملاء جدد.
هذه هي ما يُعرف في علم التسويق بـ “Brand Loyalty”، حيث يجعل العميل يثق في منتجك فقط ولا يشتري إلا منك.
خاتمة:
الإنترنت يتحرك بسرعة رهيبة، حيث يمكن أن تساوي مبيعات سنة واحدة على الإنترنت خمس سنوات في عالم الواقع! لكن المبادئ الأساسية لبدء المشاريع عبر الإنترنت ثابتة دائمًا.
إذا كنت تبدأ عملًا جديدًا عبر الإنترنت، اتبع هذه الخطوات. وإذا كنت تعمل بالفعل عبر الإنترنت، راجع طريقتك بسرعة وتأكد من أنك تطبق جميع هذه الخطوات بشكل صحيح.
أتمنى لكم التوفيق!